EEUU abre una ventana arancelaria: frutas colombianas podrían entrar a 0% bajo nuevo Anexo III

De concretarse las negociaciones en curso, banano, plátano, aguacate y limón Tahití accederían sin aranceles al mayor mercado del mundo. El Gobierno estima oportunidades por US$4.536 millones, 24,6% de las ventas a EEUU y 65,2% de las no minero-energéticas.

Colombia activó una nueva fase en su agenda comercial con Estados Unidos que podría redefinir la competitividad de su canasta frutícola. El Gobierno estadounidense expidió una orden ejecutiva que, al actualizar el Anexo III, abre la puerta a reducir a 0% los aranceles de productos priorizados dentro de las negociaciones en curso entre ambos países. 

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT), bajo el liderazgo de la ministra Diana Morales, condujo un ejercicio técnico para sentar las bases de la negociación y alinear la voluntad política necesaria en este nuevo capítulo bilateral.

De materializarse el ajuste arancelario, banano, plátano, aguacate y limón Tahití —columna vertebral del portafolio frutícola colombiano— podrían ingresar sin aranceles al mercado estadounidense. La medida también alcanza a otras exportaciones relevantes como café y flores, pero el mayor efecto se proyecta en la fruta fresca por su peso en empleo rural, encadenamientos logísticos y presencia de marcas país en destino.

Oportunidad cuantificada

Según estimaciones oficiales, el paquete de oportunidades asociado al nuevo Anexo III suma US$4.536 millones en exportaciones potenciales, equivalentes al 24,6% de las ventas totales a Estados Unidos y al 65,2% de las no minero-energéticas. En paralelo, la actualización del Anexo II mantiene protegidas exportaciones por US$9.807 millones (53,2% del total), otorgando estabilidad mientras avanzan los ajustes arancelarios en negociación.

Un acceso a 0% arancel para la fruta colombiana mejoraría precios finales, rotación y espacio en góndola frente a competidores que ya gozan de preferencias. Para productores y empacadores, el diferencial arancelario puede financiar mejoras en trazabilidad, certificaciones y sostenibilidad, además de sostener inversiones en poscosecha, frío, logística y empaques. El impacto esperado es más empleo formal e ingresos en las zonas frutícolas, con derrames hacia transporte, envases y servicios.

Negociación en curso: condición y plazos

El MinCIT recalca que la actualización del Anexo III habilita la negociación, pero su aplicación depende de culminar el proceso formal con Estados Unidos. La priorización de productos responde a su impacto regional y a la capacidad de generación de valor en origen. El Gobierno destaca que, por primera vez, confluyen rigor técnico y voluntad política para acelerar un entendimiento que multiplique los beneficios para la agricultura no minero-energética.

El paquete regulatorio reafirma a Colombia como socio estratégico y confiable para Estados Unidos. La combinación de un Anexo III que abre nuevas rebajas y un Anexo II que preserva lo ya ganado ofrece un piso de previsibilidad mientras se negocia el acceso mejorado de la fruta fresca. El Ejecutivo subraya que esta senda forma parte de una política comercial activa del Gobierno del presidente Gustavo Petro, orientada a diversificar la oferta, elevar productividad y expandir mercados para productores, empresas y trabajadores.

Qué deben anticipar los exportadores de fruta

Estrategia de mercado: preparar ofertas por producto con foco en calendario, calibre, postcosecha y certificaciones exigidas por clientes en EEUU.

Costos y márgenes: modelar escenarios con arancel 0% para definir precios, promociones y acuerdos con retailers.

Cumplimiento y sostenibilidad: reforzar estándares de inocuidad, trazabilidad y huella ambiental, claves para defender participación en el canal moderno.