“Caerse y pararse”: la ruta de Carlos Espinosa (EyZ Agro) desde PRODECOP a los nanofertilizantes

El gerente y fundador de EyZ Agro, hoy presidente de la Asociación Latinoamericana de Asesores en Berries y Cultivos de Exportación, repasa 25 años de trabajo con los agricultores, la entrada al retail, el giro al negocio de insumos y el desafío de introducir nanofertilizantes.

A 25 años de su primer armando envases para frutillas y de sus inicios en 1999 con el programa PRODECOP de INDAP — impulsado por el Banco Mundial para dinamizar zonas rezagadas —, Carlos Espinosa llega a esta entrevista como gerente y fundador de EyZ Agro y presidente de la Asociación Latinoamericana de Asesores en Berries y Cultivos de Exportación (ALAB). 

Su trayectoria recorre hitos que marcaron a muchos pequeños productores: la primera resolución sanitaria provincial para vender hortalizas en plena alerta por cólera; el salto del kiosco de ruta a Cencosud con marca y clamshells; la etapa de “vuelta completa” al productor (suelo–insumos–corretaje) y el giro estratégico a la casa agrícola; hasta la apuesta actual por nanofertilizantes certificados, distribuida en todo Chile “a pulso” y con foco en resultados en campo. 

En esta conversación hablamos de gestión, cumplimiento, diferenciación comercial, asesoría técnica, resiliencia empresarial —caerse y pararse— y del valor de construir redes justas en el agro. Y lo hacemos en la antesala de una fecha especial: el 24 de octubre, EyZ Agro celebra su Aniversario N°25, con la ExpoEyZ 2025, que esperará a sus asistente con una feria, expositores, ponencias de expertos y empresas del sector agrícola.

“Es una jornada para agradecer, compartir y reforzar la comunidad que me ha acompañado este cuarto de siglo de trabajo con la tierra y con los agricultores…es un encuentro de celebración, son como nuestras bodas de plata. Los esperamos en Pueblo Hundido", dice Espinosa.

Carlos Espinosa, partió con su emprendimiento, ahora empresa, en 1999, y desde 2017 abastece a productores de Cauquenes, Chanco, Pelluhue y Curanipe (Chile), enfocándose en insumos de alto desempeño.  

En 2020 dio un salto al importar líneas de especialidad y sumar marcas de estándar internacional como Fertiglobal y Hortifeeds. 

Hoy se ha consolidado como referente regional y nacional en venta y distribución, con presencia también en cultivos del hemisferio sur. 

Su portafolio incluye soluciones eficaces y marcas destacadas como Agriser, con nanofertilizantes y bioestimulantes que impulsan una agricultura moderna, segura y sustentable.

Carlos, ¿cómo parte esta historia como empresario y tu relación con el agro local?
 

En 1999 llegamos como familia a la zona. Me contrataron en INDAP para el PRODECOP, un proyecto financiado por el Banco Mundial para zonas rezagadas. La idea era implantar producciones rentables y sacar a los agricultores de la pobreza agrícola. Estuve tres o cuatro años y, en paralelo, volvió ese “bichito” por los negocios que tengo desde chico: probar, emprender y crecer.

No puedo dejar de mencionar a Violeta Zárate, una gran colaboradora nuestra,  que siempre a estado apoyando, golpeándose los dedos con el martillo armando cajas, atendiendo y empujando.

¿Cuál es la importancia de la familia en un emprendimiento, en el surgir de un emprendedor más encima de regiones… donde muchas cosas cuestan el doble de concretar?

Eyz Agro nació como un emprendimiento familiar dedicado a frutillas y hortalizas, y mi experiencia permitió detectar de primera mano la falta de conocimientos e insumos en su zona. En esencia, Eyz Agro se define como una empresa–familia al servicio del campo y de las necesidades reales de los productores.

No puedo dejar de mencionar a Violeta Zárate, una gran colaboradora nuestra,  que siempre a estado apoyando, golpeándose los dedos con el martillo armando cajas, atendiendo y empujando.

¿Cuál fue el primer negocio propio?

Teníamos frutillas y nos iba bien. Se me ocurrió fabricar envases: con charlata, martillo y clavos, amaneciéndonos para cortar y armar las tablitas. Vendíamos a los agricultores. Poco a poco fuimos avanzando.

También has mencionado en tus conversaciones un hito sanitario en plena crisis del cólera.

Sí. Fuimos los primeros en la provincia con resolución sanitaria para producir hortalizas cuando no se podían vender verduras crudas. Certificamos riego con agua de pozo, sin coliformes, y pudimos vender lechugas, frutillas, cilantro. Estamos en zona costera y había alta demanda para mariscales. Nos fue bien.

Innovaron en envases y presentación. ¿Cómo se tradujo en mercado?
 

Cambiamos la cajita de charlata (que dejaba aserrín y contaminaba la fruta) por clamshells plásticos. Un gerente de Jumbo Talca llegó al kiosco que habíamos montado en la ruta; le fascinó que teníamos marca, logo, clamshell y frutillas de excelente calidad. Nos abrió la puerta a Cencosud. Fue clave: sanidad y presentación cuidada.

En un momento ustedes ofrecían “la vuelta completa” al productor?
 

Así fue. Preparábamos el suelo con maquinaria propia, vendíamos insumos, hacíamos producir (fertilizantes, estimulantes) y comprábamos la fruta: producción, insumos y corretaje. Pero era mucha pega y costaba ver qué era rentable. Decidimos enfocar: vendimos tractores y concentramos en la casa agrícola para compra/venta de insumos con proveedores de productos eficientes, probados en campo.

¿Cuándo llegan a la importación y a los nanofertilizantes?
 

Hace 4–5 años se dio la oportunidad de importar. Dije: “no quiero lo mismo de todos; debemos diferenciarnos”. Cerramos negocio con Agriser y empezamos a traer nanofertilizantes. Hasta hoy, somos la primera empresa que comercializa nanofertilizantes certificados en Chile y los distribuimos a nivel nacional.

Los nanofertilizantes Agriser son un producto de alta tecnología que utiliza nanopartículas para liberar nutrientes de manera más eficiente y controlada, lo que permite usar dosis mucho menores que los fertilizantes tradicionales. 

¿Puedes contarnos de qué tratan los nanofertilizantes Nanoser  y correctores?

Es una innovadora fórmula para fertilizar tus cultivos, a una escala Nano Métrica lo que mejora rotundamente la eficiencia del fertilizante. 

Maximiza la absorción de las plantas y marcando una diferencia en el efecto de estímulo del crecimiento incluso puede llegar a superar a los convencionales, reduciendo la cantidad de dosis de aplicación.

Este tipo de fertilizante mejora la nutrición de las plantas y estimula su crecimiento, lo que se traduce en un mayor rendimiento y calidad de los cultivos de forma más sostenible. 

En el caso este fertilizante NPK revolucionario es perfecto para la fertirrigación, con una absorción increíble que permite usar agua hasta 10 veces menos dosis que los NPK tradicionales. 

¿Qué fue lo más difícil de esa apuesta de pasar de ser un comerciante pequeño a armar una empresa?

No es fácil para el pequeño. Las empresas grandes tienen espalda para marketing y ensayos, y en Chile ensayar es caro. Sin ensayos no te creen. Toca pagar, pagar, pagar… y no tenemos esas espaldas. Lo hemos hecho a pulso. Hemos crecido, y no estoy disconforme.

Nos dan algunos consejos de gestión para productores y microempresarios

Me quedó grabado algo que nos dijo Fantuzzi en una charla PYME: “el buen empresario no es el que no se cae, es el que se cae y se para”. Nosotros también nos hemos caído, fuerte, pero como empresa y familia hemos tenido ganas y coraje para pararnos y seguir. Ese es un valor de marca y de unión.

Además, no hace falta ser experto, pero sí tener conocimiento. Formarse hoy es más fácil con redes; asesorarse con profesionales (contador, leyes sociales), estar al día en legislación para no cometer errores. No se trata de culpar al SAG por una parte: hay que conocer las reglas del juego. 

¿Y el lado comercial? ¿Cómo diferenciarse cuando el vecino te copia?

Siempre habrá competencia. Por eso, marcar la diferencia con marca, atención, productos, cómo entregas y vendes, y asesoría técnica: explicar para qué sirve el producto, cómo se aplica, y mostrar resultados en nuestro campo demostrativo. Ver mercado, objetivo y cliente antes de lanzarse “a ciegas”.

¿Qué representa el aniversario para ustedes?

Años de esfuerzo y compromiso con la tierra y con los pequeños agricultores. Ha sido duro y a veces injusto, pero con valores éticos y sostenibles. Nuestro norte es dignificar el trabajo del campo y tejer redes justas. A cinco años, queremos crecer con impacto social y ambiental. 

Nuestros productos destacan por su trazabilidad y valor humano.Y los invitamos este 24 de octubre a nuestro aniversario N°25: una jornada especial para compartir, agradecer y fortalecer la comunidad.

Acá les dejo el programa de nuestra Expo Aniversario EyZ 2025, de acceso sin costo.

Viernes 24 de octubre

09:00 – 09:30 Desayuno
09:30 – 10:30 Discurso de Bienvenida
10:30 – 11:00 Charla 1: Uso de Microorganismos en la agricultura. Expositor: Sebastián Tapia Ortiz – Ingeniero Agrónomo.
11:00 – 11:10 Descanso / Visita a stands
11:10 – 11:40 Charla 2: Nanoser en Cultivo de Frutillas. Expositor: Stanley Jauregui – Técnico y de Desarrollo para Latam
11:40 – 11:50 Descanso
11:50 – 12:20 Charla 3: Frutillas que viven, resisten y producen: la fuerza de la tecnología primigenia y de los biopreparados biodinámicos homeopáticos en su huerto. Expositora: Leonora Sepúlveda – CEO Agrocare.

12:20 – 12:30 Descanso
12:30 – 13:00 Charla 4: SmarTec: Beneficios de una nutrición inteligente
Expositor: Mauricio González – Ingeniero Agrónomo
13:00 – 13:10 Almuerzo
13:10 – 13:40 Charla 5: Avances en la Introducción de nuevos cultivares de frutilla en Chile. Expositor: Rodrigo Espinoza – Ingeniero Agrónomo de Europlant.
14:00 Visita a campo de frutillas
17:30 Cierre de la actividad

Auspiciadores:  Agrocare,  EuroPlant Chile, Arvensis,  Equipos de Riego – Las Brujas de Talagante, Agro Connexión, CNA Chile Fertilizantes, FERTINAGRO Biotech, BioSab Chile.}

Pymes confirmadas: @sashadesigns.cl, @chakaika_marroquineria, @puravida_sin_gluten, @albura_flotante, @protecbee

Datos de contacto por si tu empresa o pyme se quiere sumar: 

+56 9 2371 2084 -  haciendasanjuan@gmail.com - M-50 40600, Pelluhue, Maule

9 de diciembre de 2025

Nanoser 19-19-19: nanofertilizante está en Chile de la mano de EyZ Agro para una nutrición más eficiente y limpia

Ver más

22 de octubre de 2025

Tecnología, redes y terreno: la invitación a no perderse la Expo de EyZ Agro en Pelluhue

Ver más

15 de octubre de 2025

EyZ Agro celebra 25 años con Expo Aniversario en Pelluhue: tecnología, nanofertilizantes y redes para el agro

Ver más